тесты kfu
18.06.2014 22:58
Тест
для ТП / МР
ТП:____________________________________________________
ТС / ТМ (керівник):______________________________________
Дата тестування:___________________
ЧАС ЗАПОВНЕННЯ ТЕСТУ – 50 ХВИЛИН
Уважно ознайомтесь з питаннями та у колонці «Відповідь» позначте та обведіть номер коло вірної
відповіді.
No Питання Відповідь
В якому році було
створено Монделіс
1
Інтернешнл
Вкажіть, коли була
створена ТМ «Корона» та
2
введена на ринок України?
Вкажіть, на якій фабриці
виробляється печиво
3
ТМ «Барні» та «Тук»?
4 Вкажіть в якій країнах
виробляється ТМ «Дірол»
для Українського ринку?
Які 2 ключові
особливості виробництва
шоколаду «Мілка»
5
Яка кількість шоколаду
Корона 38г в блочку?
6
Вкажіть види розчинної
кави в портфелі Монделіс
7
Вкажіть, яка олія
використовується
8
для приготування
чіпсів «Люкс»?
Що означає назва компанії
9
Монделіс
1. 1903 рік;
2. 1994 рік;
1. 1994 рік;
2. 1995 рік;
3. 1996 рік;
4. 1997 рік.
1. Фабрика «Люкс»
2. Фабрика «Україна»
1. В Україні
2. В Росії
3. В Польщі
1. Додавання Альпійського молока
2. Виробляється в 34 країнах світу
3. Не тане при температурі 30 ◦С
4. Більш дрібна консистенція шоколадної маси
5. У виробництво залучені «маленькі звірятка»
1. 20
2. 24
1. Рафінована
2. Агломерована
3. Сублімована
1. Оливкова;
2. Соняшникова;
3. Пальмова;
4. Кукурудзяна;
1. Смачний світ
2. Радість щодня
1
Оберіть ключові завдання
Вашої посади
10
Вкажіть суміжні категорії
для шоколадної плитки
11
Оберіть згідно вказаних
характеристик «Супермарк
12
ет малий»
Вкажіть які стратегії для
збільшення товарообігу
13
використовують рітейли
Оберіть вірну відповідь
як називаються етапи
прийняття рішень про
14
покупку в рамках моделі
“5S”
Вкажіть що
таке «Центральний
прохід»?
15
Вкажіть 3 основних
конкурента КФУ в
кондитерській категорії
16
1. Виконання цілей у сфері обсягу продажів продукції КФУ та
забезпечення постійного росту продажів шляхом виконання
контрактів, стандартів КФУ
2. Використання додаткових можливостей в розміщеннях та
представленості місць продажів продукції КФУ в магазинах СТ, а
також проведення акцій в магазинах СТ
3. Забезпечити ефективне розміщення та представлення продукції
КФУ у визначених магазинах згідно домовленостей та стандартів
мерчандайзингу КФУ
4. Забезпечити ефективне оформлення місць продажів продукції КФУ
у визначених магазинах;
5. Виконання стандартів трейд-маркетингу;
6. Встановлення постійного та тимчасового додаткового обладнання у
визначених місцях торгового залу згідно цілей супервайзера;
1. кава, чай
2. молоко
3. пиво
4. холодильники з мол.
продукцією для дітей
(дитячі сирки, десерти,
дитячі йогурти)
1. Площа до 300 м2, кількість кас - 2;
2. Площа 300-599 м2, кількість кас – 2-4;
3. Площа 600-1499 м2, кількість кас – 5-9;
4. Площа 1500-3500м2, кількість кас ≥10;
1. Збільшення трафіку
2. Збільшення пенетрації
3. Зменшення витрат
4. Збільшення частоти покупок
1. Дивиться
2. Сканує
3. Замислився
4. Сфокусувався
5. Порівнює
1. Це місце продажу продукції, яке знаходиться окремо від основній
викладці, розміщені в помітних місцях де зосереджуються покупці.
Полка (стійка), палета, 1⁄2 палети, торець, 1⁄2 торця, тач-поінт
2. Це місце в торговому залі через яке проходить найбільша кількість
покупців. Зазвичай це кільце або на півкільця по периметру
магазину, де розміщені продукти щоденного споживання
3. Це місце через яке покупець проходить після відвідування
основної викладки певної категорії. Місце яке знаходиться поза
центрального проходу.
4. Це територіально найбільш широкий прохід в торговому залі. Він
може збігатися з центральним проходом, а може ні.
1. Харківський бісквіт
2. УПІ
3. Нестле
4. Мастерфудз
2
Вкажіть 9 критеріїв оцінки
місць продажів
17
Вкажіть які місця
розміщення ДТМ «Акційна
стійка» будуть золотими?
18
(В межах програми
Прайм-Зони для малих
супермаркетів)
Вкажіть ТОР 5 ключових
категорій в продажах з
каси
19
Дайте визначення стратегії
збуту продукції - PUSH
20
Вкажіть складові
абревіатури «SMART»
(інструмент в вимірюванні
21
коректності цілі)
Вкажіть основні складові
етапу підготовка і
22
планування (4 складові)
Вкажіть джерела для
постановки цілей
(згідно «6 кроків до
23
успіху»)
Вкажіть основні складові
етапу «Оцінка магазина»
(4 складові)
24
1. МП розташовані у високо інтенсивних потоках покупців
2. МП розташовані перед конкурентами
3. МП першими по ходу руху покупців, уникаючи "сліпих" зон
4. Викладка логічними блоками, використовується сегментація
брендів
5. Викладка поділяє категорії для кращого вибору покупцями
6. Забезпечена необхідна доля на полиці (за контрактом)
7. Контрактні умови перевиконуються
8. Ніщо не заважає покупцеві на шляху до продукту
9. Забезпечено повний доступ до продукту для покупців в МП
10. Викладка бренду за планограмою торгового маркетингу
11. МП оформлено необхідними та актуальними POS матеріалами
12. Встановлені скляні полиці під шоколад в основній викладці
13. Забезпечено необхідний асортимент і залишок продукції в МП
14. Забезпечено чітке маркування ціни в МП (обличчям до покупців)
15. Наші цінники краще ніж у конкурентів
1. Вхід
2. Центр.прохід ПЕРЕД ОК
3. Центр. прохід ПІСЛЯ ОК
4. Прохід в осн. категорії
5. Прохід біля кас
1. Батончики
2. Жувальна гумка
3. Кава розчинна
4. Кавові напої
5. Драже
1. Направлена на те, щоб продати в ТТ якомога більше товару
2. Направлена на те, щоб створити умови у місті продажу
3. Направлена на те, щоб задовольнити потреби покупців
4. Направлена на те, щоб перемогти конкурентів
1. Чітка;
2. Конкретна;
3. Вимірювана;
4. Досяжна;
5. Амбіційна;
1. Постановка цілей;
2. Підготовка аргументів;
3. Підготовка документів;
4. Збір інформації про клієнта;
1. Обсяг продажів
2. Виконання стандартів
3. Забаганка ОПР магазину
4. Дотримання контрактів
5. Встановлення полиць
1. Потоки покупців;
2. Підбір аргументів;
3. Пошук місць для ДТМ;
4. Паспорт магазину;
3
Які аргументи
підбираються на
25
етапі «Оцінка магазина»?
Вкажіть основні способи
комунікації (3 способи)
26
Вкажіть основні складові
етапу Пошук інтересів
(4 складові)
27
1. Аргументи «Легенда»
2. Аргументи «Індивідуальні»
1. Слова;
2. Мовчання;
3. Мова тіла;
1. Встановлення контакту;
2. Привітання;
3. Вміння розвивати
партнерські відносини з
клієнтом використовуючи
типи клієнтів;
1. Сміливий;
2. Доброзичливий;
3. Щирий;
4. Компетентний
Вкажіть тип особистості
клієнтів, який відповідає
наступним критеріям:
відкриті й товариські,
28
дуже багато говорять,
емоційні, « живчики », і т.
ін.
Вкажіть основні типи
питань (4 типи)
29
Вкажіть основні складові
етапу Активний продаж (3
30
складові)
Вкажіть послідовність дій
при презентації готового
31
рішення
Вкажіть складові
презентації при продажу
32
сервісу
Вкажіть види завершення
в активних продажах (4
33
види)
Вкажіть основні складові
етапу Мерчандайзинг
34
(3 Складові)
Вкажіть основні складові
етапу Аналіз візиту
35
(3 Складові)
1. Відкриті питання;
2. Професійні питання;
3. Альтернативні питання;
4. Уточнюючі питання;
1. Презентація рішення;
2. Робота з запереченнями;
3. Завершення;
4. Постановка питань;
5. - обґрунтування - реакція - пропозиція
1. Характеристики, Переваги, Вигоди
2. Особливості, Переваги, Цінності
3. Вигода, Переваги, Домовленість
4. Характеристики, Переваги, Цінності
1. Альтернативне завершення
2. Побічне завершення
3. Вдале завершення
4. Невдале завершення
1. Встановлення обладнання;
2. Ротація і поповнення запасів;
3. Оформлення місць продажів;
1. Визначення цілей на
наступний візит;
2. Заповнення всіх форм
звітності;
*За одну правильну відповідь, респондент отримує 1 бал.
Максимальна кількість балів – 35 (100%)Тест
для ТП / МР
ТП:____________________________________________________
ТС / ТМ (керівник):______________________________________
Дата тестування:___________________
ЧАС ЗАПОВНЕННЯ ТЕСТУ – 50 ХВИЛИН
Уважно ознайомтесь з питаннями та у колонці «Відповідь» позначте та обведіть номер коло вірної
відповіді.
No Питання Відповідь
В якому році було
створено Монделіс
1
Інтернешнл
Вкажіть, коли була
створена ТМ «Корона» та
2
введена на ринок України?
Вкажіть, на якій фабриці
виробляється печиво
3
ТМ «Барні» та «Тук»?
4 Вкажіть в якій країнах
виробляється ТМ «Дірол»
для Українського ринку?
Які 2 ключові
особливості виробництва
шоколаду «Мілка»
5
Яка кількість шоколаду
Корона 38г в блочку?
6
Вкажіть види розчинної
кави в портфелі Монделіс
7
Вкажіть, яка олія
використовується
8
для приготування
чіпсів «Люкс»?
Що означає назва компанії
9
Монделіс
1. 1903 рік;
2. 1994 рік;
1. 1994 рік;
2. 1995 рік;
3. 1996 рік;
4. 1997 рік.
1. Фабрика «Люкс»
2. Фабрика «Україна»
1. В Україні
2. В Росії
3. В Польщі
1. Додавання Альпійського молока
2. Виробляється в 34 країнах світу
3. Не тане при температурі 30 ◦С
4. Більш дрібна консистенція шоколадної маси
5. У виробництво залучені «маленькі звірятка»
1. 20
2. 24
1. Рафінована
2. Агломерована
3. Сублімована
1. Оливкова;
2. Соняшникова;
3. Пальмова;
4. Кукурудзяна;
1. Смачний світ
2. Радість щодня
1
Оберіть ключові завдання
Вашої посади
10
Вкажіть суміжні категорії
для шоколадної плитки
11
Оберіть згідно вказаних
характеристик «Супермарк
12
ет малий»
Вкажіть які стратегії для
збільшення товарообігу
13
використовують рітейли
Оберіть вірну відповідь
як називаються етапи
прийняття рішень про
14
покупку в рамках моделі
“5S”
Вкажіть що
таке «Центральний
прохід»?
15
Вкажіть 3 основних
конкурента КФУ в
кондитерській категорії
16
1. Виконання цілей у сфері обсягу продажів продукції КФУ та
забезпечення постійного росту продажів шляхом виконання
контрактів, стандартів КФУ
2. Використання додаткових можливостей в розміщеннях та
представленості місць продажів продукції КФУ в магазинах СТ, а
також проведення акцій в магазинах СТ
3. Забезпечити ефективне розміщення та представлення продукції
КФУ у визначених магазинах згідно домовленостей та стандартів
мерчандайзингу КФУ
4. Забезпечити ефективне оформлення місць продажів продукції КФУ
у визначених магазинах;
5. Виконання стандартів трейд-маркетингу;
6. Встановлення постійного та тимчасового додаткового обладнання у
визначених місцях торгового залу згідно цілей супервайзера;
1. кава, чай
2. молоко
3. пиво
4. холодильники з мол.
продукцією для дітей
(дитячі сирки, десерти,
дитячі йогурти)
1. Площа до 300 м2, кількість кас - 2;
2. Площа 300-599 м2, кількість кас – 2-4;
3. Площа 600-1499 м2, кількість кас – 5-9;
4. Площа 1500-3500м2, кількість кас ≥10;
1. Збільшення трафіку
2. Збільшення пенетрації
3. Зменшення витрат
4. Збільшення частоти покупок
1. Дивиться
2. Сканує
3. Замислився
4. Сфокусувався
5. Порівнює
1. Це місце продажу продукції, яке знаходиться окремо від основній
викладці, розміщені в помітних місцях де зосереджуються покупці.
Полка (стійка), палета, 1⁄2 палети, торець, 1⁄2 торця, тач-поінт
2. Це місце в торговому залі через яке проходить найбільша кількість
покупців. Зазвичай це кільце або на півкільця по периметру
магазину, де розміщені продукти щоденного споживання
3. Це місце через яке покупець проходить після відвідування
основної викладки певної категорії. Місце яке знаходиться поза
центрального проходу.
4. Це територіально найбільш широкий прохід в торговому залі. Він
може збігатися з центральним проходом, а може ні.
1. Харківський бісквіт
2. УПІ
3. Нестле
4. Мастерфудз
2
Вкажіть 9 критеріїв оцінки
місць продажів
17
Вкажіть які місця
розміщення ДТМ «Акційна
стійка» будуть золотими?
18
(В межах програми
Прайм-Зони для малих
супермаркетів)
Вкажіть ТОР 5 ключових
категорій в продажах з
каси
19
Дайте визначення стратегії
збуту продукції - PUSH
20
Вкажіть складові
абревіатури «SMART»
(інструмент в вимірюванні
21
коректності цілі)
Вкажіть основні складові
етапу підготовка і
22
планування (4 складові)
Вкажіть джерела для
постановки цілей
(згідно «6 кроків до
23
успіху»)
Вкажіть основні складові
етапу «Оцінка магазина»
(4 складові)
24
1. МП розташовані у високо інтенсивних потоках покупців
2. МП розташовані перед конкурентами
3. МП першими по ходу руху покупців, уникаючи "сліпих" зон
4. Викладка логічними блоками, використовується сегментація
брендів
5. Викладка поділяє категорії для кращого вибору покупцями
6. Забезпечена необхідна доля на полиці (за контрактом)
7. Контрактні умови перевиконуються
8. Ніщо не заважає покупцеві на шляху до продукту
9. Забезпечено повний доступ до продукту для покупців в МП
10. Викладка бренду за планограмою торгового маркетингу
11. МП оформлено необхідними та актуальними POS матеріалами
12. Встановлені скляні полиці під шоколад в основній викладці
13. Забезпечено необхідний асортимент і залишок продукції в МП
14. Забезпечено чітке маркування ціни в МП (обличчям до покупців)
15. Наші цінники краще ніж у конкурентів
1. Вхід
2. Центр.прохід ПЕРЕД ОК
3. Центр. прохід ПІСЛЯ ОК
4. Прохід в осн. категорії
5. Прохід біля кас
1. Батончики
2. Жувальна гумка
3. Кава розчинна
4. Кавові напої
5. Драже
1. Направлена на те, щоб продати в ТТ якомога більше товару
2. Направлена на те, щоб створити умови у місті продажу
3. Направлена на те, щоб задовольнити потреби покупців
4. Направлена на те, щоб перемогти конкурентів
1. Чітка;
2. Конкретна;
3. Вимірювана;
4. Досяжна;
5. Амбіційна;
1. Постановка цілей;
2. Підготовка аргументів;
3. Підготовка документів;
4. Збір інформації про клієнта;
1. Обсяг продажів
2. Виконання стандартів
3. Забаганка ОПР магазину
4. Дотримання контрактів
5. Встановлення полиць
1. Потоки покупців;
2. Підбір аргументів;
3. Пошук місць для ДТМ;
4. Паспорт магазину;
3
Які аргументи
підбираються на
25
етапі «Оцінка магазина»?
Вкажіть основні способи
комунікації (3 способи)
26
Вкажіть основні складові
етапу Пошук інтересів
(4 складові)
27
1. Аргументи «Легенда»
2. Аргументи «Індивідуальні»
1. Слова;
2. Мовчання;
3. Мова тіла;
1. Встановлення контакту;
2. Привітання;
3. Вміння розвивати
партнерські відносини з
клієнтом використовуючи
типи клієнтів;
1. Сміливий;
2. Доброзичливий;
3. Щирий;
4. Компетентний
Вкажіть тип особистості
клієнтів, який відповідає
наступним критеріям:
відкриті й товариські,
28
дуже багато говорять,
емоційні, « живчики », і т.
ін.
Вкажіть основні типи
питань (4 типи)
29
Вкажіть основні складові
етапу Активний продаж (3
30
складові)
Вкажіть послідовність дій
при презентації готового
31
рішення
Вкажіть складові
презентації при продажу
32
сервісу
Вкажіть види завершення
в активних продажах (4
33
види)
Вкажіть основні складові
етапу Мерчандайзинг
34
(3 Складові)
Вкажіть основні складові
етапу Аналіз візиту
35
(3 Складові)
1. Відкриті питання;
2. Професійні питання;
3. Альтернативні питання;
4. Уточнюючі питання;
1. Презентація рішення;
2. Робота з запереченнями;
3. Завершення;
4. Постановка питань;
5. - обґрунтування - реакція - пропозиція
1. Характеристики, Переваги, Вигоди
2. Особливості, Переваги, Цінності
3. Вигода, Переваги, Домовленість
4. Характеристики, Переваги, Цінності
1. Альтернативне завершення
2. Побічне завершення
3. Вдале завершення
4. Невдале завершення
1. Встановлення обладнання;
2. Ротація і поповнення запасів;
3. Оформлення місць продажів;
1. Визначення цілей на
наступний візит;
2. Заповнення всіх форм
звітності;
*За одну правильну відповідь, респондент отримує 1 бал.
Максимальна кількість балів – 35 (100%)
